唐岩回归半(bàn)年之后，陌陌(mò)正在筹划它的第5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经(jīng)从多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌(mò)已经迅速启(qǐ)动了三四个不(bù)同的出海项目，瞄准中东、北(běi)非等地(dì)市场，目前均已走(zǒu)到立项(xiàng)阶段。这(zhè)些项目(mù)的领(lǐng)头人均(jūn)被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐岩的助理。在公司内部，这被普遍认为是唐岩(yán)押注出海决(jué)心的体现。

　　从某种程度上来(lái)说，在国内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎(hū)是唐岩(yán)拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家成立于2011年的(de)陌生(shēng)人社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成立(lì)至今，陌陌几乎从未遭遇过(guò)战争，先(xiān)发优势让它在(zài)成立(lì)之初(chū)迅速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随(suí)后(hòu)又及(jí)时(shí)转(zhuǎn)型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓住(zhù)一只(zhǐ)商业化的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用(yòng)会计(jì)准则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个季度持续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联(lián)网(wǎng)公司(sī)能做到如此，更何况它账(zhàng)上还趴着133亿(yì)元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机(jī)四伏。在(zài)产品端，公(gōng)司(sī)成立12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这(zhè)款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎(hū)再(zài)无明显增长，甚至开始出现下滑雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗(huá)，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商(shāng)直播(bō)强势(shì)崛起之(zhī)后，陌陌仰仗的(de)秀场直播(bō)开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连(lián)续三年(nián)下滑(huá)，且(qiě)始终未能找到新(xīn)的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正(zhèng)在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层(céng)也毫不(bù)避讳(huì)。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌(mò)陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司(sī)都非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人(rén)平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌(mò)改名挚(zhì)文集团，将产品与公司加以区(qū)隔(gé)，希望借此(cǐ)逐渐摆脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还不足(zú)以给陌陌(mò)带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由(yóu)董(dǒng)事长唐岩接(jiē)任(rèn)。创始(shǐ)人躬身入局(jú)，迷路(lù)的陌(mò)陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来(lái)了。”这是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工的第一(yī)感受。

　　在(zài)很长(zhǎng)一(yī)段时间内，陌陌在北京互(hù)联网行业都是中(zhōng)厂“小(xiǎo)而美”的代名词。工(gōng)作时(shí)间稳(wěn)定，朝(cháo)十晚七极少加班，在陌陌(mò)工作的张(zhāng)超对时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一过(guò)，领导就不可能(néng)在(zài)工(gōng)位上发现我了(le)。”

　　待遇上(shàng)，公司稳定的16薪再叠加上(shàng)季度奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等大厂(chǎng)，但在同(tóng)量级企(qǐ)业里依旧保持竞(jìng)争力。每(měi)年年会(huì)，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一(yī)台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷(fēn)高举降(jiàng)本增效大旗缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统也没有改变(biàn)。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京(jīng)、上海、成(chéng)都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本(běn)东(dōng)京集中团建(jiàn)，一次性包下了当(dāng)地近800间酒店客(kè)房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸(xī)引了不少艳羡的目(mù)光(guāng)。

　　但从(cóng)去年10月开始，陌陌员工“躺平”的(de)日子(zi)结束了(le)。回(huí)归的唐岩(yán)开始出现在具体(tǐ)的业务(wù)层会议上，直接听(tīng)取来自一线(xiàn)的(de)汇报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至在会(huì)议上怒(nù)斥相关负责人。类似情(qíng)况在此(cǐ)前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不喜欢越(yuè)级管理(lǐ)。”一(yī)名资深员(yuán)工向时代(dài)财经(jīng)表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员工加班(bān)明(míng)显多了起来。大量的需求随着会议袭来(lái)，张(zhāng)超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九点才(cái)能离开(kāi)公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去(qù雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗)年10月(yuè)，与唐(táng)岩一同回(huí)归的还有(yǒu)他的妻(qī)子张思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降本增效。多名(míng)陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证实，2023年公司启动(dòng)裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些(xiē)职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求业务增(zēng)长(zhǎng)点的唐岩，正(zhèng)在(zài)奋力推动公司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手了陌陌创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发(fā)起三次创(chuàng)业营活动(dòng)，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之而来。张(zhāng)超告诉(sù)时代财(cái)经，如果不(bù)是唐岩(yán)的(de)回归，他极有(yǒu)可能(néng)因(yīn)没有发展前景而离(lí)职。但唐岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他(tā)的(de)念头。他希望再赌一把，看陌陌(mò)能(néng)不能继(jì)续向上(shàng)。

　　“唐岩的人格魅(mèi)力很强大，业(yè)务会(huì)上他都(dōu)能(néng)一针见血地指出问题核(hé)心所在，对不(bù)同业务的(de)理解也都很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方(fāng)向上感觉不会出错(cuò)。相比之下，入(rù)职这么(me)几年我基本(běn)没(méi)有接触(chù)过王力。”张超如此(cǐ)表示。

　　某(mǒu)种程(chéng)度上，这正是创(chuàng)始人与职业(yè)经理人的区别。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓(tuò)土(tǔ)，打破陈规，从(cóng)无到(dào)有(yǒu)；而后者(zhě)却是预算管理，风(fēng)险控制，按部就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号(hào)角(jiǎo)。

　　可(kě)惜(xī)的(de)是，其(qí)首战(zhàn)就遭遇不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文集团正式推出的虚拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然(rán)而，这(zhè)一新作没能打(dǎ)响任何水花。据点(diǎn)点数据统计，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事(shì)实上，被(bèi)唐岩接(jiē)管(guǎn)的创新(xīn)事业部自成立以来，已先后孵化了(le)照片交友软件咔咔(kā)、声音交友(yǒu)软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社区树莓、婚(hūn)恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多新项目，但至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经(jīng)失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共(gòng)识(shí)是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活(huó)跃在公众(zhòng)眼中(zhōng)的社(shè)交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国(guó)内市场突(tū)破难(nán)寻，唐岩将重心转向(xiàng)海外实属必(bì)然(rán)。可问(wèn)题在于，此(cǐ)前十年陌(mò)陌(mò)曾连续四次出(chū)海，几乎(hū)均为败(bài)局。如今陌陌再次重启出海战略能(néng)否(fǒu)成功，还要(yào)打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出(chū)海发(fā)生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文(wén)版(bǎn)复制(zhì)品(pǐn)MO，以及将基(jī)于地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而(ér)，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧的(de)产品形态(tài)，这些应用(yòng)并(bìng)没(méi)有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南亚、中东等(děng)新兴市场(chǎng)尽享出(chū)海红利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的(de)陌(mò)生(shēng)人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的Mico跑通，迎(yíng)头撞(zhuàng)上的陌陌在市场认知、本(běn)地(dì)化运(yùn)营等多个方面(miàn)均(jūn)处(chù)于劣(liè)势，最后也(yě)以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留(liú)有火种(zhǒng)的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组建起一个50余人的(de)出海业务(wù)部，推出了两款(kuǎn)瞄准(zhǔn)中东市场的(de)出海陌生(shēng)人(rén)社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏(xì)化社交(jiāo)产品。然而在中东，同类(lèi)产品(pǐn)市场份额早已被2016年开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产厂(chǎng)商分割完毕(bì)。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至(zhì)今。其(qí)依靠陌(mò)生人语聊社交方式，避开了中东地区(qū)的宗(zōng)教(jiào)文化约束，在没有同类竞(jìng)品的情况下(xià)迅速打开市场。据(jù)内部员(yuán)工透露(lù)，目(mù)前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排到中(zhōng)东市场前(qián)三。

　　这一仅(jǐn)存的硕(shuò)果，却存在营收结构(gòu)的症结。前陌陌员工佳睿向时(shí)代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收(shōu)益用于(yú)与公(gōng)会、主播分(fēn)成，以(yǐ)换取他(tā)们的合作，如(rú)此一(yī)来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采(cǎi)取了降低分成比例(lì)的(de)策略(lüè)，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个(gè)收购(gòu)而来(lái)的探探海外(wài)版还(hái)在持续运营。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版(bǎn)在印尼市场下载及(jí)活跃(yuè)用户规(guī)模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印度和马来西亚等(děng)东(dōng)南亚市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层(céng)对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很(hěn)长一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海(hǎi)产(chǎn)品的优先级都要低于其他国内创新(xīn)产品(pǐn)。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业(yè)务只投了十(shí)几万元(yuán)试水，看到没有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其(qí)实不(bù)建(jiàn)议出海(hǎi)，因为我觉得(dé)国内(nèi)市(shì)场还没有到一个特(tè)别成(chéng)熟(shú)的状态。”“只有(yǒu)打通(tōng)美国市(shì)场(chǎng)，你的(de)产品才有辐射能(néng)力，去做一个(gè)印度市(shì)场(chǎng)有什么用(yòng)呢？”

　　战略上的失(shī)误导致陌陌错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲(chōng)向社交赛(sài)道以来，7年时间(jiān)已过，如(rú)今(jīn)摆在(zài)唐岩面(miàn)前(qián)的，已(yǐ)是一个(gè)群狼环(huán)绕的红海(hǎi)市场，要从中虎口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏积累的陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大(dà)各方资源投入(rù)，在奋力(lì)突破文化壁垒的(de)同时，做(zuò)出产品形态(tài)跟玩法(fǎ)上的创新，才有可能(néng)成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流(liú)成为最后的底牌，当(dāng)下陌(mò)陌的(de)境(jìng)遇还远称不(bù)上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生(shēng)人雨伞能当太阳伞用吗，雨伞能当太阳伞用吗社(shè)交赛道眼前的限制和天花(huā)板(bǎn)，留给(gěi)其试错和调(diào)整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了(le)。

　　（应受访者要求，文中人(rén)物均为化名）

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